2014年8月28日 星期四

募資失敗,可用來檢討產品、商業策略(約 350 字)

的,募資成功雖然值得高興,但募資失敗也不用灰心,因為可以得到諸多的終端大眾意見,或者是募資網站提供的意見。

例如 HereO 網站上曾有一個創新商品「香草與魚」,是一個 LED 檯燈、盆栽、魚缸三合一的商品,且三者有共生性,檯燈代替日照給盆栽陽光,魚的排泄物流入盆栽底部的土壤,成為盆栽植物生長的肥料,因此只要開開燈、餵點飼料給魚,三者就可以良善共存。

不過這個募資案第一次未能成功,之後網站與提案發起人共同檢討,認為價格偏高可能是原因,或許降價可以吸引更多人願意資助(自 2,450 元降至 1,680 元),而為了降價他們決議將整個系統縮小,且將 LED 檯燈部份改成可用 MicroUSB 介面的連接器來供電,以此推出「香草與魚 Mini」第二次募資。

除了募資網站業者的建議,也可以得到潛在想資助的網友的提問,例如燈具部份可拆拔嗎?魚缸最多適合養幾隻魚呢?都可以成為後續調整、修正的參考意見。(完)

群眾募資一定要有影片嗎?(約 250 字)

案:幾乎一定要有。

其實在尚未有群眾募資之前,在一般的 B2C 電子商務上,經研究觀察,相同的商品在網頁上呈現,一個有放圖片,一個沒放圖片,有放的圖片的成交機會比較大,

不僅如此,相同研究複製到各國,都呈現相同的結果,只是差距多跟少而已,而同樣的實驗改成商品的影片,也是一樣的結果,有放影片的商品,終端消費者就是比較買單。

所以,這也是為何幾乎每個群眾募資網站上,在發起募資提案的線上填表程序中,幾乎都會要您提供影片的網址,可以來自YouTube,或其他的視訊網站,如 Vimeo。除非您很有募資成功的把握,否則盡量提供圖片、影片,這樣募資專案才較具感染力,使別人願意投錢資助。(完)

2014年8月25日 星期一

群眾募資的佣金比例有天花板效應?(約 350 字)

Massolution 的全球群眾募資報告提到,群眾募資網站的佣金約在 2%24%,看來範疇很廣,但其實這是把四種類型的群眾募資合算,嚴格而言,獎勵、回饋型的群眾募資,多數是被限縮在 8% 以下的。

為何限縮在 8% 以下?因為全球流量最大的群眾募資網站 Kickstarter,它的募資成功後抽佣比率就是8%,這使其他網站不敢超越 Kickstarter,除非該募資網站真的很獨特的服務能力,否則佣金比率一旦高於 Kickstarter,募資提案者通常就去 Kickstarter 上提案,因為該站流量大,募資成功機率高。

所以,多數就是跟隨 Kisckstarter,只抽 8%(金融手續費內含),或者比 8% 低,或者只抽 5% 但金融手續費外加,外加的結果其實也是接近 8%,這是指標性業者造出的價格天花板,有心與無心不得而知。

比較扯的是,大陸最早成立的群眾募資網站:點名時間,為了刺激網站氣勢,在 2013   9 月把抽佣比例降至 0%,造成震撼,但該網站也必須從其他方面去獲得收益,例如募資成功後的投產仲介,或網站上的廣告等。(完)

為何有些群眾募資網站偏活動募資?(約 750 字)

也是有原因的,因為,群眾募資網站的收益是來自募資成功的抽佣,因此募資目標金額愈高愈好,來發起募資的案件數愈多愈好。

不過要募資金額愈高愈好,募資成功率也會降低,且多數募資網站是採 AoN 制,募資一旦失敗,發起募資者與募資網站都無法獲得資金。所以,以衝刺募資案件數比較可行。

衝刺募資件數也等於是走良性循環的路子,若有愈多的募資提案,也會吸引較多的潛在資助者來瀏覽各類提案(至少有逛熱鬧心態),吸引愈多的潛在資助者來瀏覽,網站流量大,想發起募資提案的人,多半也會選擇在該網站上提案。

這如同募資網站是夜市地主,愈多特色攤販來進駐,就吸引愈多人來逛、來消費,而愈多人來逛、來消費,想擺攤的人就愈爭取來這個夜市設攤。

但是,一個以創意商品為主的募資提案,從有創意概念到真正可以投產、供貨,時間很漫長,據筆者訪談了解,經常要 個月以上,甚至更久,過程中要各種設計可能,如 設計法比較耐用,但 設計法比較省成本,設計法較有外觀質感,設計比較多工廠會生產。設計完成還要考慮給誰生產,交貨的數量、時間、品質、價格能不能接受等等。

如果網站只承接創意設計商品的提案,那肯定網站經營一年下來,上面的募資案件寥寥可數,在網站內容幾乎沒更新下,瀏覽人潮也會漸漸流失,反而走入惡性循環。

所以,募資網站為了增加網頁上的募資提案數,逐漸也傾向發展活動性募資提案,例如慢跑活動的募資、演講活動的募資等,因為這類的活動沒有設計、生產的長時間琢磨,一個路跑活動,只有錢夠不夠的問題,夠就辦,不夠就不辦,沒有設計與製造上的難題,此外大眾早就對這類活動的收費有高接受度、募資容易快速,遲疑觀望者少,因此募資成功率高,募資金額也大,有助網站收益,事實上台灣群眾募資最大的網站 flyingV,即是倚賴活動募資而獲得高成長,制目前為止,活動型募資也一直是該站的重點經營項。(完)

為何群眾募資很多是文創類?(約 650 字)

果各位有瀏覽群眾募資網站的募資類項,會發現很多是跟文創(文化創意)有關的,例如設計商品、戲劇表演、音樂、電影等,甚至有的群眾募資網站(例如 ZecZec)擺明我就只經營文創類的群眾募資,為何會這樣呢?

實際原因可能需要很嚴謹的社會學研究、調查才有答案,但從一些表象觀察與推想,可能有以下因素,一是文創類型的人,比較不希望受約束,如果接受資助是必須接受附帶建議或經營指導、介入,恐怕不能接受,因而偏好群眾募資。

二是今日多數金融機構(銀行、創投)多較為熟悉傳統、製造、科技、服務等行業,對文創產業不太了解,對於文創人上門來尋求資金,容易碰到不願意融通(保守、看不懂),或價值評定上的落差,因而難取得資金。

三是文創產業不是科技產品、工業產品,若為這類產品業務的新創,可以找廣達、華碩之類的科技大公司提案,這些大公司多有餘裕的錢可以投資,且大公司本身也可以直接採用這些新創的科技、工業類型產品,例如華碩就轉投資祥碩,祥碩是晶片設計公司,設計出的晶片可以由華碩採購,或華碩提出需求而由祥碩設計。

又如英國 DDD 公司,該公司以偏光 3D 眼鏡技術為主,2009 年獲得緯創投資(64.5 萬美元),緯創的業務是筆電設計、組裝製造,緯創有幾款筆電採行 DDD 的偏光 3D 眼鏡技術,並因此支付技術授權費給 DDD,互取所需。類似的,2006 年鴻海也投資過 Ugobe 公司(一億台幣),Ugobe 公司的 Pleo 小恐龍玩具則給鴻海組裝等等,不過因為金融海嘯,Ugobe 公司於 2009 年倒閉。

另外可能文創人重視創意、靈感等,不見得是要建立一個持續性的商品業務,而是一波一波的設計商品,完成一波文創商品後,可能停歇數個月至數年,而後才再有另一項新商品,類似寫書、拍電影,以個案方式尋求資金協助。(完)

2014年8月24日 星期日

為何不缺錢也來發起群眾募資?(約 550 字)

的,而且很多,而用意通常就是「行銷造勢」。

例如 2014 1 1 日在 flyingV 網站上發起募資的專案:「白色的力量」,即是希望募集100萬元,而後用這100萬元,讓柯文哲能舉辦一場演講。

其實很明顯的,柯文哲的職業是個醫生,甚至在柯不是醫生前,家境就已經很富裕,根本不缺這100萬元,要舉辦演講隨時可以拿出100萬元來舉辦,且通常不需要用到100萬這麼多錢。

說白了,這是一個行銷造勢,群眾募資僅為次要功效,甚至是象徵性功效。

柯文哲只是一個例子,2013 9 flyingV 上也有另一個募資案為明顯造勢用意,即「齊柏林的《看見台灣》露天首映會」,目標募200萬,好讓這部紀錄片能夠進行一次露天首映。

言下之意這部影片早就拍完了,不需要製片方面的資金,募資辦一場露天首映,就是為了行銷造勢,讓更多人知道這部片,或期望為這部片的院線票房造勢等等。

以上兩個是比較明顯的,有些則難以辨識其真確動機,例如 Ubuntu Edge 手機曾提出極高的募資金額目標:3,200萬美元,最終沒有達標,但很多人認為發起者根本不在募資成功,而是喊出如此高標後,引起媒體注意,已經達到他們要的目的,但是否真為如此,也很難認定。

最後,這樣的行為好或不好,筆者不予置評,募資網站歡不歡迎這樣的行為,也不一定,若能因此讓更多人認識該網站,或許網站業者是歡迎的,但老實說還真有的歪風或違背初衷,也有可能網站業者貫徹經營政策,明訂、頒佈新規則遏止這種用法,但也可能順其自然發展。(完)

群眾募資也是要考慮組合搭配的(約 500 字)

在投資理財的人或多或少知道一個英文字,即 portfolio,意思是投資組合,或組合配置的意思,其實原意是公事包裡的很多隔層,每個隔層可放不同類的文件等。

如果群眾募資網站沒有募資的排他性,其實是可以同時兩站或兩站一樣同時募款的,台灣人即有人為了拍電影,而在美國 IndieGoGo 與台灣 ZecZec 上同時募款。

不過,同時兩地募款有機會也有風險,因為分散募款,有可能兩邊都無法募到目標金額,讓募資案兩頭落空,但也可能都達標,而得到更充足寬裕的資金。結果該電影募資案確實兩邊都達標,但達標程度都很驚險,僅有 8%9% 的超標而已。

若再把募資制度考慮進來,IndieGoGo 可採 KIA ZecZec 一律 AON 制,若保險起見,應該配置 IndieGoGo 多一些,ZecZec 配置少一些,而該案例是在 IndieGoGo 上募12,000美元,在 ZecZec 上募5,000美元。

因為美國比較早推行群眾募資,民眾比較有募資觀念與接受度高,加上相同出資金額對美國人而言財務負擔較輕,所以決定美國募多一點,台灣募少一點,但募資結束後發現,雖然都能達標,但很驚險,台灣部份因為有較多的熟悉親友資助所以達標,且在台灣有較多的宣傳力道(雖然在台灣、美國都為募資進行宣傳工作)。

因此,若再考慮親友力量、宣傳力量,可能又是不同的考慮,金額的配置可能又要重新評估,才會提高成功率,降低募資失敗風險。完)